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網上買材料當地找師傅安裝

供暖行業在南方的發展時間不長,行業比較混亂,出現了大量混水摸魚的“籃子公司”。
只有店面,沒有倉庫庫存,靠忽悠客戶,收了客戶的錢,再到大公司、批發市場調貨;
公司沒有幾個人,沒有技術、工程、售后部門,更沒有穩定的施工隊,接了業務再臨時找有空的游擊隊施工。

籃子公司”存在的原因
1、消費者對供暖不了解,以為像平時購買空調、熱水器等買家電一樣,買個名牌主機,需要簡單安裝就行了,到哪里買都一樣。家庭供暖是一套系統,成品主機鍋爐只占30%,剩下70%全部都是隱蔽工程,要根據戶型、層高、家庭成員、生活習慣、裝修風格各種情況進行專業設計,而且要在客戶家里施工安裝,所以供暖公司的工程質量決定了供暖系統的質量,而不是產品。

2、很多消費者輕信業務員,對業務員印象好就草率地信任這家公司,有的甚至連公司都沒有去過,更沒有比較過其他知名大公司和產品。所以,大公司業務員喜歡約客戶到公司看方案,可以展示公司實力和產品優勢;而小公司業務員喜歡送方案給客戶看,不愿意客戶去公司,因他們怕比較,客戶只要一比較,就完全知道產品的差距和公司保障的差距。

3、很多消費者誤認為大公司運營費用高,價格貴,小公司便宜。實際上,小公司都是到大供暖公司(省級代理商)拿貨,大供暖公司有絕對的采購優勢;另外,大公司銷售規模大,費用率反而低。小公司的產品設備100%是到大公司拿貨!遇到大規模的供暖公司競爭時,不偷工減料基本沒有利潤,都是拿名牌主機忽悠客戶,靠管道、溫控閥、暖氣片等客戶不關注的產品以次充好,工程上偷工減料造成低價的假象。

4、很多消費者盲目相信熟人、朋友的評價和推薦,忽視自己理性地比較,聽取專業的意見。供暖在江蘇興起來只有3、5年時間,大多數客戶對家庭供暖的了解還很不夠,常常簡單的認為暖和了就是效果好,不知道更加舒適、方便、節能的供暖形式、產品。有的消費者向很多朋友推薦了熟悉的供暖公司,結果那家供暖公司關門了,自己的售后都沒人管。

5、很多消費者在裝修房子的時候,重視裝修設計,忽視供暖、熱水等隱蔽工程,讓中央空調安裝公司,甚至裝修公司順帶把地暖一起安裝。供暖系統時整個家庭裝修中最專業、最復雜的系統,設計施工過程中牽涉強電、弱電、自控、暖通、水暖。

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